8 Lecciones que aprendí para la ejecución de un negocio en la universidad

“Trabajar en un país del tercer mundo será una pesadilla logística.”

“Nadie va a querer este tipo de modelos brillantes.”

“¿Por qué no son sus mayores ventas ya?”

Estos son algunos de los tipos de cosas que la gente me dijo cuando empecé una línea de zapatillas de deporte modernos hechos con tejidos tradicionales peruanos que he pasado los últimos dos años trayendo al mercado. La idea para el negocio me vino durante mi primer año en la Universidad. Estaba visitando a una familia extendida en Argentina y me encontré con un artesano llamado Rafael en un mercado de pulgas allí. Hizo estos zapatos increíbles con los textiles tradicionales. Escuché su historia y perspectiva como un artesano con talento en una economía con dificultades, y me quedé enganchado; unos días más tarde, llegué en un avión de vuelta a España con 100 pares de zapatos que compré de Rafael y la idea para mi marca: Me asociaré con él y con otros talentosos artesanos de toda América Latina, para la construcción de una marca global basada en la venta de productos artesanales.

Ahora estoy por terminar mis estudios, y durante este tiempo he dedicado mis ahorros para viajes empresariales (hay muchos), el registro del nombre de mi marca y planificación, y mucho más. En septiembre es el primer lanzamiento, superando mi meta de recaudación $ 45.000 en menos de un mes. Después de probar más de 100 zapatos de diferentes estilos y tejidos, he pasado de la contratación de un artesano a más de 15. He tenido suerte de conseguir la atención de los puntos de venta como BuzzFeed, Inc, y CNBC.
Esto es lo que he aprendido en el proceso de realizar una idea de negocio:

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1. Resolver su propio problema

Cómo convertirte en tu propio cliente objetivo para averiguar cómo diferenciar la marca. Originalmente, estaba vendiendo zapatos exclusivamente a mujeres. Pero pronto me di cuenta de que, al centrarse en los zapatos de las mujeres, no podía anticipar adecuadamente en los problemas que podrían surgir para un cliente objetivo de probar el producto. Con el tiempo, me di cuenta de que yo estaba más obsesionado con el manejo del negocio que de mi propio producto. Fue entonces cuando decidí rediseñar la marca desde cero, con el objetivo de crear mi par de zapatos favorito cada vez – un par que las mujeres y los hombres querrían llevar todo el tiempo. Eso cambió la perspectiva y me permitió considerar las cosas como lo fácil que era para deslizarse en los zapatos, ¿qué tipo de ropa usaría con estos zapatos, y sobre que diseño conseguiría que nunca más quisiera quitarmelos? Cuando por fin me puse mi primer prototipo de las zapatillas de deporte unisex en público, extraños me preguntaban dónde podían comprarlos. Eso ayudó a construir mi confianza en el producto y me dijeron que estaba en el camino correcto. Ahora, yo soy mi cliente objetivo. Si todo lo demás falla, he resuelto mi problema.

2. Tener una misión más allá del dinero

No importa lo que estás trabajando, es importante tener una misión clara y pasión por lo que estás  haciendo. El inicio de una empresa que tiene, en su núcleo, una misión social, sin duda ha definido mi experiencia como propietario de un negocio. Para mí, el éxito va más allá de las cifras de ventas – por no hablar de que no pago yo. Nos preocupamos por ofrecer oportunidades, condiciones laborales justas para los artesanos. No todas las empresas están dirigidas a servir a una comunidad. Paso mucho tiempo en los pueblos donde se hacen los zapatos. Crecí hablando español. He compartido comidas y relaciones con los artesanos con los que trabajo en el proceso de construcción del producto. Esta es mi gente, y yo estoy invirtiendo personalmente.

3. Encontrar las piezas de la diversión

Antes de comenzar este proyecto, nunca había utilizado Photoshop o intentado codificación. Ahora, lo hago tanto a diario que estoy descubriendo que el diseño es en realidad una de mis pasiones. Cada uno tiene partes de sus puestos de trabajo que no disfrutan; la mejor parte de ser un empresario es que se puede realizar lo que le resulte más divertido y, a menudo diseñar el flujo de trabajo de su negocio para enfocar su energía allí. A continuación, te toca a ti descubrir tu conjunto de habilidades y pasiones. Por ejemplo, me gusta el diseño de la forma en que nuestro envase se ve – de la caja y papel de seda para el par de pequeñas sorpresas que dejamos en cada pedido. Pero la complicada logística de distribución eficiente de todo tomó mucho tiempo fuera de mi día, así que buscamos y contratamos a un almacén impresionante en la ciudad de Nueva York para manejar todo el envío, devoluciones e intercambios. Ahora enviamos nuestros zapatos directamente desde Perú al almacén, y allí se encargan de tramitar pedidos a nuestros clientes. He sido muy crítico en contratar a otras personas cualificadas para hacerse cargo de cosas que pueden hacer muy bien mientras pongo mi energía en las cosas que más me interesan.

4. Ponga el rechazo en perspectiva

Me desecharon en cada competencia de negocios de la universidad y en cada acelerador exterior que presenté mi proyecto durante el primer año. No fue hasta octubre de 2015 que tuve mi primer gran avance en la forma de una oportunidad de participar en un acelerador dirigido por estudiantes. Incluso entonces, los rechazos seguían llegando. Pero ese éxito me mantuvo en marcha, y después de un año y medio y una gran cantidad de aplicaciones, finalmente aterrizó una pequeña subvención. Fueron rápidos para proporcionar una subvención de seguimiento después de nuestro gran progreso. Después de todos estos rechazos, me di cuenta de que pasé demasiado tiempo preocupándome por la construcción de un plan de negocio que fuera impresionante desde el principio en lugar de centrarme en lo único que importa – las ventas.

5. Se la primera persona a creer en ti

Una importante parte del lanzamiento de una nueva empresa está en la idea. Hablé en una serie de paneles y concursos para pulir mis habilidades para hablar en público mientras trabajaba en mi proyecto. Al principio, era muy incómodo. Pero eso es acostumbrarse con el tiempo y la práctica, y ahora me gusta pensar que soy bastante buena en ello! Mi consejo: Habla despacio, haz contacto visual, y recuerda decir exactamente lo que quieres sin desviarte del tema principal; además, es importante creer que eres la mejor persona para estar dando esta charla, aunque puede que no tengas ninguna base clara para hacerlo, “confianza ciega.”. Es algo que he estado haciendo desde el primer grado; cuando mi clase estaba aprendiendo a multiplicar números de un solo dígito, todo el mundo se quejaba de lo mucho que odiaba las matemáticas. Por alguna razón, mientras más personas decían que lo odiaba, más me dije que era bueno en eso. En cierto sentido, me engañé a mí mismo en lo que es cierto. Ahora, estoy estudiando matemáticas en la universidad. Hablar con la gente que piensa que no tienen negocios. Trata de decirte a ti mismo que eres la persona ideal para estar haciendo algo. Muy pronto, alcanzarás todos tus sueños.

6. Llegar más lejos de lo que crees que puedes

No puedes obtener grandes resultados si tus objetivos son pequeños. Casi me lancé con una meta de recaudación de $ 20.000. A pesar de que sabía que necesitaba más, a primera vista, pensé que era lo que podía hacer. $ 45.000 parecía demasiado absurdo. No me había llevado a que la cantidad de los ingresos después de trabajar en el proyecto durante dos años, así que ¿cómo podría elevar esa cantidad en 30 días? Pero algo en el riesgo visible que estaba tomando con una campaña de crowdfunding todo-o-nada de mí y los que me rodean me empujaron. El producto era grande. La historia era real. Y estamos de alguna manera 116 por ciento financiados. Las altas apuestas me dieron la motivación que necesitaba.

7. Olvídate de redes y realmente empieza a cumplir con la gente

Un punto de inflexión para este proyecto llegó cuando empecé a llegar a otros empresarios, especialmente los jóvenes. Hoy en día, despues de tantas reuniones, asistiré a conferencias como Forbes 30 menores de 30 años y Next Gen Cumbre (que son ideales para cualquier persona interesada en la iniciativa empresarial). Incluso si no tienes una idea clara o los recursos para ejecutarla, busca a personas con la experiencia y la energía de empujar en la dirección correcta. Lo que vendría a ser muy útil es la técnica de “networking” para conseguir contactos clave. Además de conocer gente nueva, puedes hacer nuevos amigos y aprender cosas muy interesantes.

8. Demostrar su valor inicial

Soy creyente en anticipar lo que se espera de mí para trabajar a un nivel superior.

8 cosas que debes saber sobre cómo hacer negocios en Perú

Perú está en auge. Y no sólo el turismo, el sector de alta tecnología está destinado a crecer exponencialmente.

Pero Perú puede ser un lugar difícil para hacer negocios, si no sabes cómo funciona el país. Aquí están algunos trucos para ayudar a cerrar el trato.

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1. Comprender la historia de Perú

Hace menos de una generación, Perú sufrió de hiperinflación . Las personas no estaban empujando carretillas no usaban papel moneda para comprar un pan, pero era bastante malo. La inestabilidad económica y política resultante está aún reciente en la memoria de la gente. ¿El resultado? Peruanos tienden a ser tímidos a nuevas formas de hacer las cosas, y de vez en cuando son culpables de poner los beneficios a corto plazo por delante de ganancias a largo plazo. Algo a tener en la parte posterior de su mente.

2. El Perú no es sólo Machu Picchu

Sí, el Machupicchu. Perú es mucho más que un simple lugar de veraneo del ex emperador inca en las montañas. El gobierno está poniendo grandes cantidades de dinero en el desarrollo de las infraestructuras, y la economía está creciendo rápidamente.

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3. Los peruanos hablan poco Inglés

Seriamente. No vayas a Perú esperando hacer negocios en Inglés. No va a ir bien. O lleva un socio que habla español, o contrata a un intérprete local. Dinero bien gastado.

4. El tráfico en Lima es horrible.

Asegurate de darte tiempo entre citas, y no trates de exprimir más de tres visitas por día. También ten en cuenta que los taxis no tienen taxímetro, y los taxistas pueden tratar de estafarte. Es mejor usar un conductor recomendado por el hotel.

5. Los peruanos saben cómo regatear

Los Peruanos te darán una cálida bienvenida en la sala de juntas, pero es mejor tener un socio de negocios local contigo. Ellos pueden ser negociadores agresivos. No hay que esperar ningún tratamiento especial porque seas un extranjero.

6. Tienes que visitar en persona

Al igual que la mayor parte de América Latina, el negocio se hace en persona. No hay que esperar para cerrar negocios a través de Skype. No va a suceder.

7. Los peruanos están orgullosos de su cultura

Ceviche y pisco son prácticamente religiones nacionales. Asegúrate de elogiar sus comidas a los anfitriones. Ellos te lo agradecerán.

8. Seguridad

Lima es una gran ciudad. Se aplican las reglas habituales. No vayas a caminar por un barrio pobre con un nuevo iPhone a la oreja, hablando en voz alta en Inglés sobre el acuerdo de negocio de millones de dólares que acabas de cerrar. En caso de duda, toma un taxi-preferiblemente uno recomendado por su hotel.

Perú está destinado a explotar en la escena internacional. Llegar temprano, ponerse en frecuencia. El riesgo moderado vale la alta rentabilidad. Y bueno, una vez que cierre a tratar, siempre hay Machupicchu para el postre. ¿Qué más se puede pedir?

El aumento de la capacidad empresarial de la mujer en Perú

Perú es uno de los mejores países de América del Sur para las mujeres empresarias: el 40% de las empresas en el Perú son propiedad de mujeres. Esta es una cifra muy inspiradora cuando se considera el hecho de que sólo el 17% de las empresas en el Reino Unido son propiedad de mujeres.

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Sin embargo, mucho más se puede hacer en Perú para ayudar a las mujeres empresarias. El 98% de las empresas peruanas son todavía pequeñas y micro-empresas (PYME): esto quiere decir, que el autoempleo no coincide necesariamente con una alta productividad y el éxito global. Al aumentar el acceso a las oportunidades de formación de capital y de negocio, la probabilidad es que las empresas exitosas y fructíferas para las mujeres emprendedoras en el Perú también aumenten. Aunque esto puede no parecer tan necesario como la educación primaria y la salud en un país en desarrollo, este es un enfoque fundamental para la creación de puestos de trabajo y para hacer frente a la igualdad de género, y por lo tanto clave para la reducción de la pobreza: No sólo hay grandes diferencias de ingresos entre hombres y las mujeres, pero la ONU también ha informado de que más del 48% de las mujeres en el Perú han sufrido de violencia física perpetrada por una pareja actual o anterior. El fortalecimiento de las empresas dirigidas por mujeres asegurará que más mujeres tengan una mayor independencia en sus vidas personales y profesionales.

 

Ser parte del equipo de la empresa social para los de LAFF significa alentar y apoyar el espíritu empresarial femenino que es un aspecto importante. La comprensión de la importancia de fortalecer el espíritu empresarial. Por ejemplo, el taller de cuero de Casa Mantay no sólo vende sus productos en varias tiendas en Cuzco, también exporta a España, los EE.UU. y el Reino Unido. Esto proporciona a los beneficiarios un estímulo resultante y confianza enorme ya que proporciona el beneficio directo de una fuente sostenible de ingresos para el Casa Mantay, y también el beneficio indirecto de obtener las habilidades y experiencia requeridas para ambos puestos de trabajo y para la creación de una empresa propia. Como otro ejemplo, Ruwasunchis es una empresa en el que las mujeres de la comunidad de la Manchay en Lima hacen productos tejidos; también lo está haciendo bien y la venta de sus bufandas, sombreros y otros artículos están a la venta en un número de cafés en Lima. Se ha generado hasta el momento más de 20.000 soles para los tejedores, lo que representa un impulso muy bienvenido a su ingreso.

Sin embargo, Thunderbird for Good , una escuela de negocios internacional, explica que a pesar de “las mujeres tienden a tener el impulso y la iniciativa para iniciar sus propios negocios en el Perú, se enfrentan a muchas barreras para el crecimiento de su negocio, incluyendo el acceso a la formación de capital y de negocios”. Esto significa que las empresas se mantienen en un mínimo de lucro y “se centran en la supervivencia”.

Los métodos para el fortalecimiento de las empresas

Uno de los métodos para el fortalecimiento de las empresas de mujeres es una mayor accesibilidad a la formación empresarial, debido al hecho de que el futuro de una empresa depende de la capacidad del empresario para entender el mercado, sus clientes y su competencia, así como las fortalezas y limitaciones de la empresa. Un estudio reciente que involucra mujeres microempresarias en Lima encontrando que la formación empresarial tuvo un efecto positivo en los negocios de los participantes: microempresas mostraron un aumento de los ingresos por ventas y la adopción de las prácticas comerciales recomendadas. Un proyecto similar en el Perú que implica la formación de un gran número de micro y pequeños empresarios de sexo femenino en los negocios encontró un aumento en la proporción de individuos asignándose sueldos fijos, lo que permite a las mujeres diferenciar entre cuentas de la casa personales y cuentas de negocios. Esto aumentará la probabilidad de que las mujeres empresarias que invierten en sus negocios como resultado de un ingreso, en lugar de permitir un crecimiento de los ingresos del hogar, y por lo tanto va a promover un mayor crecimiento y creación de empleo en el largo plazo.

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Otro método para el fortalecimiento de la capacidad empresarial femenina es a través de una mayor accesibilidad a la financiación. Perú tiene un sistema bancario relativamente bien desarrollado, que se está ayudando cada vez másen la orientación de las pequeñas empresas, pero el Banco Interamericano de Desarrollo informa que las mujeres siguen siendo insuficientemente atendidas por los bancos en el Perú. En 2013, sólo una cuarta parte de las mujeres fueron atendidas en una institución financiera, y los bancos actualmente suministra sólo el 20 por ciento del capital de trabajo requerido por las mujeres empresarias para sus pequeñas y medianas empresas, de acuerdo con las Empresarial Venture Alcance de la Mujer , un índice publicado por el FOMIN y la Economist Intelligence Unit año pasado.

Sin embargo, hay esperanza, demostrado por Casa de Mantay y exitosas empresas sociales de Ruwasunchis. Mientras tanto, de LAFF apoya actualmente dos empresas de nueva creación de empresas sociales diseñados para enseñar a las adolescentes acerca de los negocios: una empresa floristería en Casa Mantay y una panadería en el Sagrado Proyecto del Valle . Ambos proyectos no sólo se beneficiarán directamente a las organizaciones a través de utilidad, pero también significa que las niñas de la Casa Mantay y Proyecto del Valle Sagrado reciben experiencia práctica en la gestión de una empresa. La fuerza, la confianza y la independencia de que estas empresas pueden dar a las niñas en el futuro es vital en un país donde la desigualdad de género sigue siendo muy fuerte, y les proporcionan una mayor probabilidad de éxito en el futuro.